Te voy a contar algo que podría cambiar el rumbo de tu negocio y aumentar considerablemente su facturación.
Era Abril de 2024
Envié el aviso de mi nuevo servicio de ventas B2B a mi lista de email.
En esa lista hay gente de incluso 1999 cuando comencé dando servicio de marketing y ventas.
En ese mensaje lanzaba mi nuevo servicio para captar clientes B2B por un canal concreto que me había funcionado muy bien para mí.
A 650€/mes
Al día siguiente me contactó Toni Altimiras, de Altimiras.com . Fabricantes de mueble fenólico en Barcelona.
Porqué?
Porque me conocían: estuve consiguiendo clientes durantes varios años para su web: de 2010 a 2013.
Yo siempre me he dedicado a conseguir clientes para mis clientes
Al mundo de las ventas
Toni y Carles me explicaron en una video a lo que se dedicaban y lo que necesitaban. Querían mas clientes para su negocio de fabricación de muebles.
Querían comenzar por laboratorios farmaceuticos, que es uno de sus clientes tipo.
Les mandé propuesta
550+ IVA / mes
Si te doy sincero, me he arrepentido muchas veces de darles ese precio.
el precio al que lancé ese servicio fué de 650€ pero la propuesta que les pasé fué a 550€ /mes.
con la excusa de que habían sido clientes anteriormente, les hice una rebaja.
Si te soy sincero la razon real fué que no quería que se escaparan.
Hice el pardillo.
Era el primer cliente en este nuevo servicio y quería amarrarlos.
Mi nuevo servicio estaba funcionando bien para mi negocio pero no lo había sacado a clientes.
Una vez hecho el pago, comenzamos con mi equipo a trabajar en ello.
Toni me envió una descripcion detallada del cliente que buscaba. Tipo de empresa, tamaño, quien es el decisor. .. todo.
Con Gabriel (mi especialista de prospección) preparamos un listado test de 10 perfiles, 10 personas de carne y hueso para comenzar .
Lo pasamos a vbº de Toni y dió luz verde.
Preparamos un listado más grande, de unos 200 muy segmentados para comenzar y listo. comenzamos a contactar a esos posibles clientes.
por tanto : el primer paso: entender perfectamente el tipo de cliente que quería conseguir
una vez comenzamos a contactarles vinieron los primeros interesados a los pocos días.
Les hablábamos del producto de Altimiras. y al haber una buena segmentación los resultados no tardaron.
ESa segmentación es clave. Es mucho mejor contactar con 1 potencial cliente real, que con 100 poco segmentados.
Uses el canal que uses.
En cuestion de un par de semanas desde el inicio, teníamos el primer interesado en sus servicios.
Nos daba el teléfono para que Toni les llamara para hablarle de su proyecto, presupuestos , tiempos etc.
Otros prefieren dar el email.
Los interesados han seguido llegando… y así , En el primer año les hemos conseguido 44 oportunidades de negocio.
solo por un canal.
De esos 44 interesados les habrán quedado 8-10 clientes en firme.
Cuanto han facturado adicional?
No me lo han dicho.
Cuantos proyectos nuevos?
Tampoco
He intentado sacarlo en varias conversaciones y a lo más que he llegado es que Toni me ha dicho que gracias a esta campaña: “ ahora tenemos muchísimo más trabajo»
Son bastante conocidos en su sector.
Si tú les conoces puedes llamar a Toni y preguntarle.
¿Cuánto supondría para tu fábrica 44 interesados en tu puerta pidiendo presupuesto?
Visualiza 44.
Por eso te digo que ese precio de 550€ fué una reacción de pardillos.
Los clientes que vinieron detrás de Altimiras ya pagaron y pagan bastante más por nuestro servicio.
Así es como empecé a trabajar en el sector de fabricantes de muebles.
El precio del servicio ahora es de 850€+IVA /mes.
no cobro menos porque se los beneficios que genera.
-«y que canales usas?»
Depende del cliente
Te diré que algunos son offline
y además , cada caso es diferente.
Si quieres captar laboratorios farmacéuticos, como nos encargó Altimiras, se usa un canal.
si tú quieres captar tiendas de muebles se usa otro canal.
O canales.
También es diferente para captar constructoras ..
O arquitectos , como estamos captando para otro cliente.
Es posible que podamos conseguir clientes para vender tus muebles en cualquier sector siempre que sea B2B:
Restaurantes
Resorts
Cadenas de hostales
Tendríamos que verlo
No somos la típica agencia de marketing online que te cobre 300€ al mes .
De hecho no somos agencia de marketing online.
Si quieres perder el tiempo y que te mareen con palabras clave y verborrea técnica o que te saquen el dinero con anuncios en Google tienes un montón de agencias .
Lo que hacemos nosotros es otra cosa.
SALIMOS a buscar de manera proactiva a tus clientes.
Vamos a por ellos, no los esperamos sentados.
– «Tienes algún caso en el que no hayan salido las cosas bien?»
– Pues sí. No te puedo garantizar al 100% que tendremos éxito en tu caso. Es más: tú puedes ser nuestro próximo “caso de fracaso”. Quién sabe. Fue en otro sector y por dos veces. Dos mujeres , coaches las dos, y no hubo manera de que pudiéramos conseguirles clientes para su negocio. Una chica estuvo 2 meses y la otra 3 meses.
El precio de este servicio es de 850€+IVA /mes y es necesario 3 meses de contrato inicial.
Tienes planes superiores : de 1.100€ y de 1.500€ . Según el flujo de oportunidades de negocio que quieras recibir o puedas admitir.
Despues de los 3 meses decidimos si continuamos trabajando juntos.
En caso de que no tengas convicción o presupuesto para 3 meses te aconsejo no contratar.
Con Altimiras por ejemplo llevamos desde Abril 2024.
Puedes llamar a Toni Altimiras al 93 850 77 77 . Y preguntarle por nosotros:
Preguntarle por Gabriel (especialista en prospección) y por CArol y Flor .. que son los que están asignados a su proyecto. Carol y Flor entran en contacto con los potenciales clientes y les pasan el contacto de los interesados que consiguen a Toni.
Les hemos conseguido clientes en laboratorios, industria alimentaria … donde nos han dicho.
Ahora estamos trabajándole industrias cárnicas
A otros clientes les estamos consiguiendo estudios de arquitectura, por ejemplo.
Siempre que sea clientes empresas … B2B … podemos verlo.
Es importante que sepas que las cosas se harán como yo te diga, porque llevo años consiguiendo clientes B2B por muchos canales .
Si eres de los que contrata un servicio y luego están diciendo todo el rato como hacer las cosas mejor ves a una agencia de marketing online y por 300€ harán como que hacen algo.
He tenido algún cliente así y prefiero no trabajar en esas condiciones.
Conozco otros servicios o agencias para , supuestamente, captar clientes, pero no muestran ninguna evidencia de que lo hayan conseguido en tu sector.
Tú decides.
Primero tendremos una reunión donde básicamente me explicas tu caso, que tipo de clientes buscas, tamaño de los clientes, quien es el decisor , en que punto estáis en cuanto a captación de clientes y cosas así.
Yo luego lo estudio todo y en caso de que lo vea factible te hago un planteamiento de 3 meses para conseguir tus objetivos.
En caso de interés reserva reunión aquí y vemos si nos interesa trabajar juntos:
Mas información ?
Cosas que me preguntan:
1.- «ya tengo red comercial. esto es compatible?»
si. esto es un canal de entrada de clientes paralelo, que no interfiere. una vez tenemos un cliente que está interesado en tus productos te lo pasamos para que cierres el trato, pases presupuesto etc..
2.- «sois agencia de marketing online?»
no. Nosotros salimos proactivametne a buscar a tus clientes.
3.- «cuanto tiempo llevas consiguiendo clientes B2B para empresas?» desde 1.999
4.- «soy fabricante y además tengo tienda de muebles. Me puedes conseguir clientes para mi tienda de muebles?»
no. Para la fábrica posiblemente sí.
5.- «¿desde cuando te dedicas a las ventas para fbricantes de muebles? «
desde que comenzamos en Abril de 2024 con Altimiras. Eso nos ha dado bastante conocimiento del sector y de los potenciales clientes de este sector: constructoras, arquitectos, interioristas, cadenas hoteleras, laboratorios farmaceuticos, etc.
Sabemos que canales usar para “entrarles” y captarles como clientes.
Tenemos clientes en otros sectores también.
6.- «PAra contactar por teléfono contigo? » estoy en el +34 653 55 41 65 pero mejor enviame wasap y yo te llamo.
7.- «Tienes más clientes? «
Claro.. he contado el caso de Altimiras porque es con el que más tiempo llevamos en el sector del mueble.
8.- «el marketing online lo tengo cubierto.»
Muy bien. no somos agencia de marketing online. Somos una agencia de ventas B2B. Usamos un sistema de combinacion de canales para conseguir oportunidades de negocio reales. Es algo adicional a tu red comercial, marketing online, web, etc
9.- «Vale.. el coste del servicio , si funciona, es rentable. Lo que me preocupa es el retorno.. y si no funciona en mi caso?»
bueno, hemos conseguido muchos clientes para nuestros clientes. Tenemos mucha experiencia y no creo que tu caso sea diferente.TEnemos muchos canales dominados.
piensa en una inversion de 10.200€ al año y ya te aseguro que 7-8 clientes obtendrás seguro SEGURO. Lo normal es que obtengas muchos más , pero como mínimo esos 7-8 es seguro.
Con Altimiras han sido 44 oportunidades de negocio que les hemos enviado y solo usando un canal. Tenemos un cliente en otro sector que les hemos enviado 115 en 9 meses. Pero es otro sector y hemos usado más canales.
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