Julio pasado…
Contactando empresas fabricantes de muebles.
Doy con Divano Dreams…
Les mando el email de siempre:
«dado que ya trabajamos con varios fabricantes de muebles consiguiéndoles clientes… que tal si hablamos y vemos si os podemos conseguir clientes a vosotros? Bla bla «
Para ofrecerle el servicio Impulsa Moble – 850€/mes. Que consigue unas 6-8 oportunidades de negocio al mes y unos 4-5 clientes gordos al año.
Divano Dreams son de Yecla.
Cerca de donde me encuentro, en Murcia capital.
Total.. que me contesta Angel, el director…. . algo así:
«mira , ya hemos trabajado con otras empresas o servicios que nos ofrecen conseguirnos clientes por diversos medios … y la verdad es que NO me he quedado muy contento.
¿Aceptarías el reto de trabajar a comisión? Por un % de las ventas que generen esos clientes que nos enviéis? Para siempre?»
Mi reacción inicial es que no, claro
.. porque el servicio Impulsa Moble , el cual cobro a 850€/mes lleva una serie de gastos de varios tipos.
Es un servicio que está en marcha para varios clientes , solo en este sector del mueble.
Para muchos otros clientes en otros sectores con otro nombre, pero básicamente se trata de conseguir clientes por Linkedin.
Y funciona. Les conseguimos clientes.
Siempre que sean clientes B2B ha funcionado este servicio.
Solo recuerdo dos clientes a los que no les funcionó el servicio y yo creo que fue porque necesitaban clientes b2C .. eran coaches , sicologia etc… de ese tema.
Bueno.. . sigo:
Yo me quedo pensando que , usamos 3 tipos de programas:
programas que usamos para buscar perfiles exactos del cliente que busca nuestro cliente,
para enviar mensajes,
para optimizar y revisar perfil en linkedin.
Y por supuesto las horas de trabajo de mi equipo. Especialistas en su área que no cobran precisamente barato.
Son gastos.
Por delante.
Pasan unos días.. y lo dejo estar sin contestar.
Le voy dando vueltas.
Y pienso que .. bueno… igual podría ser .
Que igual caigo de nuevo en la tentación de trabajar a %
Hablamos por teléfono una vez.
Para conocer quien son, que clientes tienen, tiempo que llevan en el sector ..
La verdad es que soy reacio porque si un servicio que cuesta 850€ vamos a «adelantarlo» .. es para pensarlo mucho.
Nos metemos en Julio hablando
Hablamos en total 3 veces.
Viene agosto y dejamos la cosa en standby.
Sigo pensándomelo porque adelantar nosotros todo el riesgo no es bueno.
¿Que harán con los leads de clientes interesados? Les atenderán enseguida?
Cuando alguien paga 850 por un servicio y les enviamos 6-8 interesados los atienden corriendo.
Ni que sea por los 850 que están pagando al mes.
Y claro, porque son gente interesada en sus servicios.
Pero tengo experiencias del pasado de trabajar a % con varias empresas.
Mas pequeñas y mas grandes.
y de enviar interesados que no son atendidos correctamente.
Al fin y al cabo a la empresa no le supone coste ya que es a %
Esto me ha pasado sobre todo con empresas mas pequeñas.
Total que viene septiembre que es mes de emprendimientos.
De volver a trabajar y hablo con Divano para ponernos en marcha a %, básicamente.
Estoy hoy mismo trabajando con mi equipo para ver que margen tenemos para clientes en estas condiciones.
Hablando con la chica de las cuentas.. la de administración.
Me dice que de 2 a 3, de acuerdo a nuestro actual equipo.
Te cuento más cosas:
Ya estamos trabajando de lleno con Divano Dreams con esta fórmula.
Te quiero contar esto, delicado:
Una de las cosas que quiero asegurarme es que los leads que vamos a enviar a la empresa con la que trabajemos sean atendidos propiamente.
A la empresa es algo que NO le va a costar los 850€ que cuesta Impulsa Moble por tanto es un riesgo a que no les atiendan con celeridad.
Y esto es mi experiencia de haber trabajado a comisión con varias empresas
Por tanto el primer requisito será tener un tamaño mínimo de empresa.
Si tienes 5-6 empleados y vas siempre con la lengua fuera este servicio no es para ti.
Ademas .. que no lo necesitas. No tienes margen para nuevos clientes.
El primer requerimiento es que tu empresa tenga 20 empleados como mínimo.
Es así tal cual.
¿Que % de comisión es el que tengo o con Divano? El que tiene normalmente con sus comerciales. Entre un 5-7%.
El 100 es porque con esta modalidad el fabricante aporta 100€ al mes para pagar las licencias de los programas que utilizamos.
Por tanto:
Riesgo máximo para mi
Riesgo de 100€ al mes para el fabricante
Y vamos a poner 2 plazas disponibles para trabajar en esta modalidad.
no tenemos tampoco margen infinito de acuerdo a mi equipo actual en este área ( Gabriel, Carol, Ericka , Mariana , Gina …. y yo )
Que Altimiras me ha dicho que a poco que las cosas vayan bien me va a resultar mucho más rentable que cobrar una mensualidad fija.
Notar que un cliente enviado a un fabricante puede estar años consumiéndole y haciéndole pedidos… y cada pedido reditúa en un % para mi.
…. Hasta el miércoles 17 voy a estar hablando con los que esetén interesados.
La vedadera razón de trabajar a %
Mira.. no lo hago por ti.
Auqneu igual a ti te interesa , lo hago por mí.
Quiero ganar más dinero.
Y quiero que mi trabajo me genere más dinero.
Estoy viendo como envío clientes y clientes a empesas en diferentes sectores.. fabricantes d emuebles, incentivos de venta, organizadores de premios , agencias SEO , …
Y pienso que cada cliente enviado me podría haber generado a mi una comisión mensual.
Podría estar .. si no retirado, trabajando solo un rato pequeño cada día.
Mira, ejemplo:
El pasado año nos pusimos a trabajar con Altimiras. Cliente mas antiguo que tengo en este sector.
En cuanto saqué el servicio de linkedin me contrató , porque me conocía de 2011 o así que le hice posicionamiento en Google para su web.
(tengo también una agencia SEO)
Total.
Sigo:
En un año me ha pagado 6.600+iva.
Fíjate:
En un año les hemos conseguido 4-5 clientes gordos. Presupuestos de decenas de miles de euros…
Y en concreto me ha hablado de uno que le consume cada mes 10.000 tableros fenólicos.
Que facturación es esa?
Cada tablero son entre 12 y 15€
Cada mes la facturación es de , minimo 12.000€, solo de ese cliente.
Por tanto mi comisión , al 6% por ejemplo sería: 720€
Cada puñ… mes!
De un cliente .
Para siempre, mientras ese cliente siga haciéndole pedidos.
Y si le pides mas cosas, un % me queda.
Así que bueno.
Si no quieres adelantar los 850€+iva del servicio podemos hablar para ver si lo hacemos a %
El único riesgo por llamarlo de alguna forma : 100€ al mes.
Compromiso : 3 meses minimo para que los clientes comiencen a llegar. Porque las cosas requieren su tiempo de dar frutos y nuestras técnicas y sistemas comienzan en el segundo mes a generar .
¿Trabajar a %? Podemos ser socios 16 años. Ya me ha pasado:
Hace muchos años, en una galaxia lejana , trabajé a comisión para WEbpositer … de Alicante.
Les enviaba clientes para su servicio SEO.
Son hoy dia de las agencias seo mas grandes de España.. de las 3-4 mas grandes.
Pero en 2002 estaban comenzando con el tema de posicionamiento en google, SEO, ya sabes.
Y yo les conocía de Alicante , habíamos coincidido en eventos de marketing online etc… y yo daba formaciones y seminarios de todo eso.
Total , que sacaron un programa de comisiones de su servicio SEO y me propusieron participar.
Yo tenía un newsletter de 4-5.000 emails sobre marketing online y me puse a promocionar su servicio SEO.
(mas tarde, en 2006 yo fundé mi propia agencia SEO , la cual sigue todavía. Aparte tengo el servicio este de linkedin)
Bueno, sigo:
Tras las promociones entraron bastantes empresas desde mi newsletter.
una de ellas: Gabilos, una empresa de Huesca… que suscribió el servicio SEO en webpositer
Entraron muchas mas . Pero esta es la que más duró en el servicio.
Sabes cuanto tiempo estuvo esa empresa dentro de Webpositer?
….
….
Redoble de tambores aquí …..
…
Hasta el fucking año 2018 ¡!!!!!
16 añacos que me estuvo generando la comisión sexual, o mensual , ya no recuerdo.
Vale que webpositer se benefició mucho más , porque ganría mas dinero.. pero bueno.
Esta es la magia de trabajar con esta modalidad:
La empresa arriesga muy poco o nada. En este caso 100€ en este servicio que propongo.
Y el comisionista hace el trabajo de captación .
Eso sí.. si los clientes proporcionados están años y años….
Bueno: el primer beneficiado sigue siendo la empresa, pero el comisionista (yo)
Pues también.
Claro, coño.
Para eso trabajamos todos.
(en mi agencia tengo dedicados a este servicio 6 personas y yo)
Interesado? rellena solicitud:
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