¿Cómo funcionan los boletines de suscripción y cómo comenzar el suyo propio?

Hay numerosos boletines pagados rentables que la gente está dispuesta y feliz de pagar, a pesar de cierto escepticismo. Estos pueden ser muy rentables para las personas que los crearon porque son una fuente recurrente de ingresos. Una vez que alguien se suscribe a su boletín informativo, permanece como suscriptor hasta que decida darse de baja activamente. A menos que se especifique lo contrario, su cuenta bancaria o tarjeta de crédito se cargará automáticamente cada mes por su suscripción. Sin embargo, las suscripciones a boletines no son fuentes genuinas de ingresos pasivos.

La creación de un boletín informativo exitoso en el que los lectores proporcionen voluntariamente sus números de tarjeta de crédito puede requerir mucho trabajo. Para evitar que los suscriptores cancelen sus suscripciones y continuar atrayendo a nuevos suscriptores para que se registren, debe producir contenido que sea lo suficientemente valioso cada mes. Tampoco puede esperar comenzar a ganar dinero de inmediato. Construir una lista de seguidores, una lista de correo electrónico y la confianza necesaria para que las personas cambien de un boletín gratuito a uno que requiere pago, todo lleva tiempo.

¿Qué son los boletines de suscripción?

Numerosas empresas se han dado cuenta de las ventajas del marketing por correo electrónico. De hecho, el 79 por ciento de los especialistas en marketing B2C y el 87 por ciento de los especialistas en marketing B2B utilizan el correo electrónico como canal de distribución para sus nuevos artículos y publicaciones de blog, respectivamente. Solo los sitios web corporativos y las redes sociales se utilizan para la promoción en mayor medida.

Muchas empresas y personas, sin embargo, confían en algo más que el correo electrónico promocional ocasional. En cambio, crearon un boletín electrónico consistente que sirve como reemplazo electrónico de los boletines impresos que las organizaciones y los clubes han distribuido durante años. Muchos de estos son demasiado promocionales y sus destinatarios los miran con recelo. De hecho, muchas listas de correo electrónico se crearon únicamente porque el remitente utilizó un lead magnet que pedía a los destinatarios que proporcionaran sus direcciones de correo electrónico a cambio.

Sin embargo, algunos boletines por correo electrónico ofrecen un valor genuino. Tienen un contenido valioso e instructivo y se concentran en un nicho o tema en particular. En esta situación, podría ser posible cobrar por estos boletines. Las personas están dispuestas a pagar una tarifa de suscripción para recibir cada número de un boletín informativo porque son conscientes del valor que reciben. No está sujeto al capricho de los patrocinadores, lo cual es una ventaja que tienen los boletines de suscripción sobre los boletines de correo electrónico gratuitos. Cree su propio boletín informativo con el contenido que desee, sin publicidad si lo prefiere.

Ejemplos de boletines de suscripción

Una suscripción exitosa al boletín informativo debe ofrecer constantemente a los lectores más valor del que pueden obtener de un boletín gratuito, un blog o una campaña de correo electrónico. Entrevistas, recursos educativos, información privilegiada, informes de mercado, acceso temprano a algo, artículos detallados, pronósticos y capacitación individualizada son ejemplos típicos de los tipos de contenido que las personas y las marcas han incluido con éxito en sus suscripciones a boletines. En muchos nichos diferentes, puede encontrar una variedad de boletines de suscripción. Los ejemplos de la vida cotidiana incluyen:

Vuelos baratos de Scott, un servicio gratuito de suscripción basado en correo electrónico donde un grupo de buscadores de vuelos pasan 12 horas todos los días buscando precios bajos. Cuando encuentran dichos vuelos, envían por correo electrónico los detalles a sus suscriptores, incluso cuándo están disponibles los vuelos, cuánto tiempo creen que durará la oferta, cómo reservar y otra información.

• Problema de codificación diario: cada día, los expertos crean un problema de codificación. Cada boletín contiene uno de estos desafíos; para los suscriptores del servicio premium, las respuestas estarán disponibles en la siguiente edición.

• Estrategia: Ofrece un análisis de los aspectos comerciales y estratégicos de los medios y la tecnología. Los artículos semanales están disponibles de forma gratuita, pero las tres actualizaciones diarias solo están disponibles para los suscriptores. $ 12 / mes o $ 120 / año le darán una suscripción.

• Desde el escritorio de Alicia Kennedy: este boletín proviene de Substack, un sitio web que se autodenomina «sobre comida y su constelación de preocupaciones, desde política y trabajo hasta hospitalidad y catering y todo lo demás». Todos los lunes, Kennedy envía un ensayo con notas; los viernes, los suscriptores pagos reciben entrevistas con el personal del restaurante.

¿Por qué la gente se suscribiría a su boletín por correo electrónico?

Debe buscar un segmento de mercado con una brecha de contenido. Si recicla información que está disponible en otros lugares de forma gratuita, nadie pagará una suscripción. Su capacidad para ofrecer un punto de vista nuevo es más importante que si el nicho es único en sí mismo. Si puede mantener a su audiencia comprometida o educarla, puede tener éxito.

Cómo iniciar su propio boletín de suscripción

1. Decide tus objetivos y nicho

Debe decidir sobre los objetivos o propósitos de su suscripción al boletín informativo para que tenga éxito, como con cualquier esfuerzo exitoso. Debe determinar cuál será su punto de diferencia y por qué lo está creando en primer lugar, y quizás lo más importante, por qué las personas deberían suscribirse a su boletín informativo cuando hay tanto disponible en Internet de forma gratuita.

Además, debe elegir el nicho de mercado preciso en el que operará su boletín. No puede simplemente escribir sobre una variedad de temas y esperar que los lectores se suscriban a usted. Si eres una autoridad en un tema o industria específicos, tu tema puede ser evidente. Sin embargo, no necesita ser conocido antes de usar su boletín para establecer una reputación.

2. Define tu público objetivo

La necesidad de identificar a tu público objetivo está relacionada con tus objetivos. Debe ser consciente de los tipos de personas que anticipa que se suscribirán a su boletín informativo para asegurarse de que el contenido que produzca les resulte interesante. En ocasiones, los pasos 1 y 2 se pueden realizar a la inversa. Puede comenzar decidiendo crear una suscripción al boletín para una audiencia específica. En consecuencia, sus objetivos y nicho se verán influenciados por esto para coincidir con los intereses y pasiones de esa audiencia.

3. Establece un horario

Considere la frecuencia y el momento de sus boletines después de decidir el tipo de boletín que producirá y la demografía de los lectores que estarán interesados ​​en él. Esto dependerá en gran medida de los recursos que esté dispuesto a comprometer con el proyecto.

Tu audiencia de correo electrónico definitivamente preferirá que establezcas un horario claro. ¿Puedes permitirte ver tu boletín como un trabajo de tiempo completo para ti (¿o para alguien más?) o será simplemente una fuente de ingresos adicionales y una forma de comunicar tus puntos de vista y pensamientos sobre su nicho. Además de generar anticipación, esto evitará que su audiencia se queje de que no obtuvieron el valor de su dinero.

4. Decide tus precios

Para su suscripción al boletín, debe encontrar un precio (o precios) razonable. En realidad, las tarifas de suscripción mensuales suelen oscilar entre $ 2 y $ 15, con descuentos anuales. También puede optar por ofrecer descuentos a determinados grupos de personas, como estudiantes o empresas que se suscriban a varias copias para su personal. Debe considerar el valor que su boletín informativo brindará a sus lectores una vez más. Asegúrese de que su precio sea comparable al de cualquier otro boletín informativo en su nicho si está brindando un valor similar al prestar mucha atención a sus precios.

La presión para asegurarse de que su contenido sea de un calibre que justifique el precio que está cobrando aumenta a medida que aumentan sus puntos de precio. Aunque ganará más dinero por suscriptor si cobra un precio más alto, tenga en cuenta que probablemente tendrá menos suscriptores. Establecer un precio más alto podría generar menos interacciones y conversaciones que si cobrara un precio más bajo, por ejemplo.

En determinadas circunstancias, puede configurar múltiples suscripciones para varios niveles de servicio, otorgando beneficios de mayor nivel a aquellos que pagan las tarifas de suscripción más altas. Otra opción es proporcionar un nivel de suscripción gratuito. Esta sería una edición condensada de su boletín de suscripción que todavía se presentaba de la misma manera que la versión premium pero contenía información menos detallada. Promocionaría su versión paga usando su versión gratuita.

5. Seleccione y configure su software de suscripción al boletín informativo

Un boletín de suscripción, de hecho, cualquier boletín en línea, requiere la configuración de un software especializado. No puede usar cuentas de correo electrónico estándar, como Gmail, para enviar un boletín gratuito. Utilice herramientas de marketing por correo electrónico como GetResponse, SendX o Direct Mail. Necesita más cosas si está haciendo una suscripción a un boletín porque necesita un programa para recaudar dinero y publicitar su boletín. Substack, Ghost y Revue son algunas plataformas y aplicaciones especializadas que permiten esto. ConvertKit Commerce simplifica la configuración de una suscripción al boletín y la creación de otros productos digitales.

Las personas pueden encontrar y compartir nuevos boletines con la ayuda de LetterDrop. Con LetterDrop, los usuarios pueden descubrir ediciones de boletines de primer nivel de una colección seleccionada de creadores que trabajan en varias plataformas. Algunos usuarios prefieren los paquetes de software a las plataformas de servicio completo. Advisarator, por ejemplo, usa Sendy para alojar sus boletines en sus propios servidores, Stripe para procesar pagos y Zapier para vincular a los usuarios de Stripe con las listas de correo de Sendy.

Cree una cuenta primero si decide usar Substack para su suscripción al boletín. A continuación, cree su perfil; asegúrese de que sea lo suficientemente cautivador para atraer el interés de su público objetivo. Substack le permite configurar su boletín, incluida la creación de boletines y la aceptación de suscripciones. De manera similar, operan Revue y Ghost.

6. Construye tu página de destino / sitio web acompañante

Dependiendo de su boletín, esta parte puede cambiar. Con frecuencia, un enlace en su boletín informativo lo llevará a una página de destino o a un sitio web complementario. A veces, en lugar de en el boletín en sí, la mayoría de su contenido estará en un sitio web al que solo pueden acceder los miembros. En este escenario, utilizará su boletín para publicitar y vincular a contenido nuevo o reciente en el sitio web privado al que solo pueden acceder los suscriptores del boletín.

En otros casos, simplemente tendrá una página de destino promocional donde describa los costos y ventajas de su boletín informativo e incluya los sistemas necesarios para recibir solicitudes de suscripción y recibir pagos. A menudo, puede crear su página de destino utilizando su software de boletín especializado, que viene con plantillas y una guía paso a paso para hacerlo. Debería poder crear una página que solicite a los visitantes que se suscriban y proporcionen su información de pago con la ayuda de cualquier plataforma de software de suscripción confiable. Para su sitio web o página de destino, es posible que desee comprar un dominio personalizado que esté idealmente diseñado para coincidir con su marca.

Alternativamente, algunas plataformas, como Substack, usan con frecuencia sus propias URL al incorporar el nombre del boletín. Los suscriptores de sus boletines gratuitos y de pago pueden ser atendidos por su sitio web de suscripción. Sus boletines gratuitos y quizás otros materiales, como publicaciones de blog, estarán disponibles en un área pública abierta a todos. Además de esto, tendrás un área cerrada para suscriptores que contiene tu contenido premium, como archivos de los números de tu newsletter.

7. Ponga en marcha sus boletines con contenido gratuito

Una audiencia existente hará que sea más sencillo para usted lanzar un boletín de suscripción. Las personas podrán comprender los tipos de contenido que compartes de esta manera. Crea y lanza tu boletín de noticias gratuito primero para una forma sencilla de hacer esto. Luego se puede usar para publicar un boletín informativo condensado y anunciar la versión paga. Continuará aumentando su lista de correo electrónico mientras tanto. En términos generales, su boletín informativo gratuito se enviará con menos frecuencia y con menos contenido original que el boletín de suscripción.

Podría pensar en lanzar su versión paga una vez que haya acumulado una lista de correo electrónico considerable. Es una práctica común ofrecer tarifas con descuento a sus primeros suscriptores de pago como incentivo para los primeros usuarios. Estos precios pueden ser válidos durante un período determinado. Como alternativa, podría ofrecer una cantidad predeterminada de suscripciones a esos precios antes de cambiar a sus precios «normales» más altos una vez que haya alcanzado su número objetivo de ventas de suscripciones de primeros usuarios.

8. Crea tus boletines de suscripción

Puede comenzar a promocionar y aumentar sus suscripciones a boletines una vez que haya configurado todo, posiblemente haya publicado su boletín gratuito por un tiempo y haya acumulado una lista de correo electrónico considerable. Una vez que tenga su primer suscriptor de pago, debe, por supuesto, liberar su primera suscripción.

9. Promociona tus boletines informativos

Obviamente, los boletines de suscripción tendrán un menor intercambio social que el contenido que está disponible de forma gratuita. Por lo tanto, deberá ser más inventivo al comercializar su negocio. Pero recuerde incluir también enlaces para compartir en redes sociales en sus boletines. También puede dar a sus suscriptores tantas oportunidades como sea posible para que anuncien sus boletines.

En su sitio web y en cualquier correo electrónico promocional que envíe a su lista de correo electrónico, asegúrese de incluir extractos pagados de su contenido pagado. El método más eficaz de publicitar su suscripción al boletín es el boca a boca. Idealmente, sus suscriptores satisfechos harán correr la voz a otros suscriptores potenciales que también están interesados ​​en su mercado. Incluso podría pensar en crear un programa de referencia para pagar a los suscriptores que corran la voz sobre su boletín informativo.