20 ideas de lead magnet que amamos [con ejemplos]

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores técnicas de marketing disponibles, incluso después de que las redes sociales hayan conquistado el mundo. De hecho, uno de nuestros pronósticos de marketing por correo electrónico para 2023 es que se invertirá más dinero en marketing por correo electrónico a medida que los equipos de marketing continúen buscando estrategias de marketing más lucrativas que ofrezcan un mayor retorno de la inversión.

Sin embargo, si no tiene una lista de suscriptores de correo electrónico, incluso la estrategia de marketing por correo electrónico mejor diseñada será inútil. Hemos reunido esta lista de sugerencias de lead magnet para ayudarlo a expandir sus listas de correo electrónico. Puede intercambiar muchos tipos diferentes de contenido por una dirección de correo electrónico, incluidos catálogos y listas de verificación. Algunos de ellos, como una aplicación o una hoja de cálculo, pueden requerir más esfuerzo y tiempo para hacerlos. Si no tiene recursos ilimitados, intente ver qué contenido puede volver a empaquetar como un imán principal en lugar de tener que comenzar desde cero.

20 ideas de lead magnet que nos encantan [con ejemplos]:

¿Qué son los imanes de plomo?

Los imanes de prospectos son incentivos especiales que los equipos de marketing brindan a los clientes potenciales a cambio de su dirección de correo electrónico y/u otra información de contacto. Los imanes de plomo vienen en una gran variedad de variedades. Por lo general, toman la forma de contenido digital que el prospecto puede descargar a su dispositivo y encontrar valioso.

Consejos para crear un lead magnet efectivo

Manténgalo corto y específico

Aunque podría pensar que una guía completa de 250 páginas es una oferta atractiva, es probable que sus clientes potenciales prefieran algo más simple y breve. Los mejores imanes de prospectos pueden ayudar rápidamente a su público objetivo a resolver un problema en particular. Estos imanes de plomo no solo son más simples de crear, sino que también convierten más favorablemente.

Asegúrese de que se vea profesional

Su público objetivo necesita la seguridad de que la información que proporcionarán será realmente valiosa antes de que estén dispuestos a dársela. Asegurarse de lucir profesional utilizando solo imágenes de alta calidad es una forma de lograrlo. En otras palabras, debe parecer algo por lo que habrías pagado un alto precio.

Entréguelo inmediatamente

Un lead magnet debe poder enviarse inmediatamente para que sea efectivo. Por lo tanto, asegúrese de enviar por correo electrónico a sus usuarios el enlace al documento digital tan pronto como ingresen su dirección de correo electrónico si lo necesitan para descargarlo.

20 ideas de lead magnet para probar

1. Lista de comprobación

Hay dos beneficios principales al usar listas de verificación. Se necesita muy poco tiempo para crear una lista de verificación, y la gente las adora. Por ejemplo, si ha escrito una publicación de blog, es fácil volver a usarla como una lista de verificación imprimible que recopila todos los consejos útiles. Asegúrese de usar viñetas, numerar los pasos y tener casillas de verificación para que los usuarios puedan indicar cuándo han terminado un paso en particular para que sea más fácil de usar.

2. Kit de herramientas

Al igual que las listas de verificación, este tipo de lead magnet es muy apreciado porque puede ahorrarle a su público objetivo una gran cantidad de tiempo que, de otro modo, habrían dedicado a leer reseñas y realizar investigaciones. ¿Qué herramientas recomendaría a su público objetivo, desde blogs hasta podcasts y aplicaciones? El atractivo de este tipo de lead magnet es que es mucho más simple que, por ejemplo, un libro de trabajo, ya que simplemente puede registrarse en el servicio o comprar el producto. Puede ir un paso más allá y determinar si puede utilizar el marketing de afiliación para los productos enumerados. Al hacer esto, podrá hacer crecer su lista de suscriptores y crear una fuente adicional de ingresos.

3. Plantilla

En otras palabras, una plantilla proporciona un esquema fácil de copiar y pegar. Sus prospectos pueden modificarlos para que se ajusten a su tarea particular agregando algunas palabras para completar los espacios en blanco. De acuerdo con el tipo de libro que desean escribir, sq.ibler, por ejemplo, brinda a los visitantes de su sitio web acceso a varios tipos de plantillas. Sin embargo, los visitantes deben registrarse con su dirección de correo electrónico para acceder a estos recursos, por lo que son dirigidos a un botón de llamado a la acción.

4. Hoja de trucos

Las hojas de trucos no solo las usan los estudiantes, a pesar de lo que podría haber supuesto. Esta hoja de trucos en particular es un poco diferente y no te meterá en problemas. Las hojas de trucos son un tipo específico de guía descargable que ayudará a su público objetivo a usar una táctica desafiante o terminar un proceso. También se puede utilizar para proporcionar una lista de definiciones o un resumen de los puntos más cruciales. Debe ser sucinto (idealmente de una sola página) para garantizar su eficacia.

5. Estado de la industria

Los informes de estado de la industria, que se concentran en las tendencias más recientes en una industria en particular y son recursos útiles que es poco probable que sus competidores proporcionen a su público objetivo si se dirige a empresas B2B, pueden ser muy efectivos. Sin embargo, tenga en cuenta que este tipo de lead magnet requiere más trabajo porque necesitará actualizar su informe con frecuencia o publicar otros nuevos. Realizamos encuestas de marketing de influencers desde 2017. En un informe comparativo descargable, no solo compartimos los resultados de la encuesta, sino también otros datos pertinentes que surgieron durante la investigación.

6. Catálogo

En determinadas circunstancias, su mercado objetivo estará más que feliz de proporcionar su información de contacto a cambio de acceso a un catálogo que incluye descripciones de productos y precios. Este tipo de lead magnet es atractivo porque hace que sea mucho más sencillo para su mercado objetivo encontrar y comparar productos (o incluso cursos, como se muestra en el ejemplo a continuación).

7. Seminario web

Puede invitar a su público objetivo a una presentación en línea siguiendo este enfoque. Se les pedirá que proporcionen su dirección de correo electrónico para unirse. El uso de seminarios web como imanes de plomo tiene varias ventajas, una de las cuales es la capacidad de hacer un seguimiento de los participantes para impulsar la conversión. Además, siempre puede volver a organizar el mismo seminario web si la primera asistencia no fue tan buena.

8. Estudio de caso

Puede preguntarle al cliente si puede presentar su empresa como un estudio de caso completo por escrito que puede convertir en una publicación de blog además de mostrar esto como un testimonio u otro tipo de prueba social en su sitio web si recientemente ayudó a un cliente a resolver un problema. El requisito inicial debe ser el enfoque principal de esta publicación, y también deben incluirse algunos de los resultados que podrían ayudar a persuadir a los lectores para que se conviertan.

9. Libro de trabajo

Otro lead magnet extremadamente popular y poderoso es hacer un libro de trabajo que su público objetivo pueda descargar y terminar en línea. A diferencia de las empresas que venden productos, se dirige de manera más efectiva a las empresas basadas en servicios. Su libro de trabajo ayudará a su público objetivo a poner en práctica una fórmula oa aplicar pautas generales para beneficiar a sus propios negocios. Podría, por ejemplo, incorporar ejercicios simples que su público objetivo pueda completar para comprender mejor un tema en particular. Puede ayudar a presentar sus servicios de alto nivel al incluir CTA hacia el final del libro de trabajo porque posicionará a su empresa como líder de la industria.

10. La guía definitiva

Las mejores publicaciones de blog sobre un tema en particular se compilan en profundidad en este tipo de imán principal. Incluya enlaces directos a otros recursos en línea confiables además de simplemente reutilizar sus propias publicaciones de blog. Si hay un tema que tiene publicaciones de blog en profundidad, esta es una estrategia sabia. Por lo tanto, el valor que brindará es la guía donde pueden encontrar toda la información que necesitan sobre un problema específico en un solo lugar, en lugar de tratar de agregar valor escribiendo otra publicación de blog sobre el tema.

11. Paquete de bonificación

Si bien las publicaciones de blog y las guías pueden servir como imanes de prospectos efectivos, puede ir aún más lejos al ofrecer contenido adicional como un imán de prospectos por separado. Esta información adicional puede venir en forma de herramientas o enlaces adicionales.

12. Libro electrónico

Si tiene artículos sobre temas relacionados, es posible que desee combinarlos en uno solo y hacer un libro electrónico gratuito. Para que sea más fácil de leer que leer publicaciones de blog individuales, el truco es asegurarse de que haya un flujo lógico.

13. Cuestionario o encuesta

Utilice una encuesta o un cuestionario como imán principal si la voz de su marca es más entretenida que educativa. En comparación con simplemente leer un libro electrónico, es mucho más interactivo y atractivo. Si desea emplear esta estrategia, puede señalar a los visitantes del sitio web en la dirección de una encuesta en línea. Deben ingresar su dirección de correo electrónico para que puedan ver sus resultados. Dado que ya completaron el cuestionario, es más probable que proporcionen su información de contacto.

14. Aplicación

Si no le gustan los cuestionarios, pero quiere un imán de plomo atractivo, puede pensar en hacer una aplicación web gratuita. Los visitantes deben crear un inicio de sesión con su dirección de correo electrónico para poder utilizar esta aplicación.

15. Calculadora

Considere reutilizar la calculadora en el sitio web de su marca como un imán principal. Como alternativa, podrías ir un paso más allá y desarrollar un cálculo especialmente con el propósito de ser utilizado como imán de prospectos si eres consciente de que tu público objetivo los usa con frecuencia. Siempre que necesite inspiración, acérquese a nosotros. Los minoristas en línea pueden estimar sus ganancias potenciales de forma gratuita utilizando nuestro Estimador de ganancias de comercio electrónico.

16. Hoja de cálculo

Una hoja de cálculo que puede empaquetar como un imán principal es una alternativa si crear una calculadora parece demasiado difícil. Solo asegúrese de que todas las fórmulas sean precisas.

17. Video

También puede pensar en usar creadores de videos en línea para hacer demostraciones rápidas en video de sus productos o servicios si desea garantizar un resultado de alta calidad. Podrá aumentar su base de suscriptores y su mercado objetivo estará más ansioso por probar su oferta después de verla en acción.

18. Prueba gratuita o envío

Las empresas de SaaS utilizan con frecuencia pruebas gratuitas como imanes de plomo. Ofrézcale envío gratuito a cambio de su dirección de correo electrónico si no vende software, pero aún desea brindar un incentivo financiero. Alternativamente, podrías darles un descuento en su resolución posterior (o, si te sientes particularmente amable, envío gratis y un descuento).

19. Un calendario o planificador

Los imprimibles, como calendarios o planificadores, pueden ser efectivos según el tipo de negocio en el que se encuentre. Si tiene influencia en el estado físico, puede compartir un programa de entrenamiento semanal con ejercicios para cada día de la semana. Como alternativa, podría ser simplemente un planificador en blanco magníficamente hecho que su público objetivo puede usar para programar su mes o simplemente como una lista de tareas pendientes.

20. Infografías

Si bien las infografías son un excelente contenido para compartir en su sitio web, también puede pensar en crear una específicamente para compartir como un imán principal. Puede usar una de las muchas herramientas de infografía disponibles en línea para hacer una infografía que simplifique un concepto difícil. Dado que una infografía bien hecha tiene el potencial de volverse viral, puede ser una excelente manera de establecer su marca.